柔宇科技（royole.com），说实话这个名字笔者也是最近几天才听说，主要源自于其铺天盖地的破产消息。有的标题甚至称其为“知名手机巨头”，这个有点言过其实，“知名”根本谈不上，“巨头”也很有些牵强，不过好好发展，成为“知名巨头”的潜力还是有的。
柔宇科技创始人刘自鸿，2000年以江西省抚州市理科高考状元成绩进入清华大学电子工程系就读本科，大学期间曾担任Fancy及Autobio半导体科技公司创始人及总裁。2004年本科毕业后免试在清华大学电子工程系/微电子学研究所继续攻读硕士学位。2006年赴美国斯坦福大学(Stanford University)电子工程系攻读博士学位，并成为斯坦福校史上罕见的入学不到三年即完成博士学位的毕业生。这些履历可以用“光辉灿烂”来形容了，可惜这个个光环在创立柔宇后因其种种近乎愚蠢的决策没有办法一直延续到最后。
刘自鸿是一个技术型创始人，做技术是一流的，但管理、资本运作现在看来很拉胯，之所以将公司拉向破产的深渊，在明明很拉跨的方面坚持独断专权、一意孤行是一个很重要的原因。中央财经大学中国企业研究中心研究员刘姝威对刘自鸿的评价是“刘自鸿是一位科学家，但他不具备经营管理企业的基础知识和经验。”刘姝威还透露，为拯救柔宇，深圳市国资委曾引入了一家产业资本，这是一家上市公司。该公司提出了一个要求：刘自鸿必须离开管理层。但刘自鸿坚决不同意这项要求，就这样柔宇科技错过了被拯救的最后机会。
柔宇科技成立于2012年，一共获得9轮共计61.97亿元的股权融资和36.53亿元的债权融资，2020年估值更是高达60亿美元。柔宇曾获得这么多投资者青睐，主要源自于温柔的名字背后的浮于表面的硬核技术。2014年柔宇科技发布全球最薄仅0.01毫米厚的彩色柔性显示屏，卷曲半径可达1mm；2018年底早于三星发布商用柔性折叠屏手机“FlexPai（柔派）”，造就了世界上第一款折叠屏手机。
FlexPai售价8999元起。这里着重说一下这款手机，对于一个没听说过名字的手机品牌，有几个消费者会接受售价8999元起这个价位？关键还是一个新兴技术、没有可靠评测的产品。果不其然，FlexPai最终总销量不足3万部，这个市场份额是极低的，要知道2019年罗永浩成老赖时其掌管的锤子手机2018年依然卖了260多万部。2020年，柔宇顶着巨大的财务压力推出了FlexPai2折叠屏手机，标准版售价直接比一代贵一千多，达到了9988元，最后因为没卖几台逐渐降至4659元，FlexPai2在某电商平台所有网店的销量加在一起当年最终销量为一百多台，可谓“不忍直视”。
如果选择产品代工，惨淡的销量（柔性显示平销量为产能1/6）还不至于让柔宇这么快就一败涂地，但刘自鸿布局的是重资产、自建生产线的经营模式，100亿的投资换来的是销售业绩极差和一众良率不佳、反馈不好的产品。这个重资产布局不光是决策的失误，更成了拖垮柔宇的主因。其实做手机找人代工是一种常用的运营模式，小米那样资金雄厚的企业，手机也都是代工生产的，但“代工”这词很不符合高材生苛求完美的理念，在品牌知名度还没铺满全国、资金并不很充足的情况下直接开启最烧钱模式，资金链因此而断裂完全在情理之中。
我们看一下柔宇的手机，是外折叠屏的，折起后，完全将手机屏幕裸露在外，这对手机屏幕的保护很不友好，一位知情人士透露：这么做是因为内折需要一块非柔性外屏，刘自鸿觉得采购其他公司的屏幕“没面子”。“面子”问题其实自始至终都在困扰着柔宇，柔性屏分两种技术路线，一种由多晶硅主导，性能稳定，已经发展了20多年。一种是超低温非硅制程集成技术，理论上性能优于多晶硅，缺点是良率不高。刘自鸿坚信“迎难而上”方可破圈，“圈”确实“破”了，但良率上的劣势让诸多大厂依然望而却步，以至于没有一家大厂选择他们的柔性屏，这屏幕最常见的应用除了自产的手机，就是像叶子一样挂在装饰树上吸引眼球。特立独行的非主流、蔑视市场需求的研究、生产方向带来的客户群体必然是小众的，商业变现能力也必然极其薄弱。
最后再从客户的角度简单刨析一下柔宇。一个做显示屏的玩起了手机，柔宇的产品需求方，在柔宇宣布做手机的一刻彼此间一下就变成了竞争对手，如果买了柔宇的产品，等于被别人吃着自己的饭还砸着的碗，是谁也不愿意和这样的企业合作吧！但刘自鸿是极度自信的，在做起“手机梦”时也许已不屑于供不供应那点产品，他坚信自己的产品是最好的，就这样将柔宇彻底拽上了不归路。
总结柔宇的失败经验，大部分是创始人的失败理念、运行管理模式所致，投资者热衷于短期获利见柔宇没有盈利能力不再给予支持网友们说也算一个，但又有谁会为一个没有盈利能力的项目持续输血呢？
如今的刘自鸿已经被限制了高消费，事实上在被限高之前其人就已经卷着工人工资、投资者的投资款、国家的补贴和贷款跑路到美国了。8月末，他还现身美网公开赛看郑新文的比赛，原来的女秘书还陪伴在他的身边，他们似乎并未受柔宇的危机而影响太多心情。你也许会说，卷走的钱足够他们安度余生了，但随着各国之间引渡条约的逐步完善，这也许不再是一条好的逃避国家处罚的出路。
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